• 股权易胜博国际业务
  • 不动产并购业务
  • 金融服务
  • 联系我们
  • 联系我们
  • 人才招聘
  • 公司资讯
  • 行业资讯
  • 闽商联盟
  • 公司业务
  • 股权易胜博国际业务
  • 不动产并购业务
  • 金融服务
  • 项目展示
  • 股权易胜博国际业务
  • 不动产并购业务
  • 金融服务
  • 联系我们
  • 联系我们
  • 人才招聘
  • 从全屋定制能到整装 是“惊险”能否变“惊喜”?
    栏目:行业资讯 发布时间:2018-12-27
    分享到:
    从全屋定制能到整装 是“惊险”能否变“惊喜”?

    中华衣柜网】从单品(橱柜或衣柜)到全屋定制,是惊喜的一跃,这一跃,催生了一个几千亿的市场,形成了中国家居建材行业近几年来的一个最耀眼的风口,至今,全屋定制家居企业仍然在享用这个红利,尽管,整个行业的竞争日趋白热化和整个行业的增速放缓。

    全屋定制

    从全屋定制到整装,是更惊喜的一跃,这一跃,将孕育一个几万亿的蓝海,产生继全屋定制之后又一个“令无数人尽折腰”的大蛋糕,能否把握和实现这惊喜的一跃,决定了全屋定制家居企业未来五到十年的战略成败,也意味着谁将会笑到最后。

    也因此,尚品宅配在去年上市之后就推出了整装云项目,欧派和诗尼曼也在今年上半年推出了整装项目,金牌和百得胜接着在今年年底推出了整装相关的项目。

    整装

    从全屋定制向整装延伸的根本点在哪里?在用定制而不是成品的思维,解决传统家装行业不能解决或者说解决得不够彻底的问题,提高供应链效率和提高施工及交付效率,真正的为建材厂商搭平台,真正的为传统装企赋能,真正的为消费者拎包入住创造可能。

    那么,我们所提到的这几家全屋定制家居企业,具体是怎么样在这些根本点上发力的?目前做得怎么样了?

    负责欧派整装大家居项目的欧派家居集团营销副总裁刘顺平告诉我,其发展整装的基本模式是:依据欧派对整装大家居的设计,跟全国各地top装修公司合作,负责施工;而橱柜、衣柜、木门、卫浴等材料欧派直接提供;而灯具、地板、瓷砖等,由其它品牌提供,一站式解决装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装,甚至包括了入住前的开荒保洁等所有项目。

    全屋定制

    根据刘顺平提供给我的数据显示,今年上半年,欧派整装大家居店已开业21家,已涉及宜宾、临沂、清远等城市,第二批40多家店正在筹备,宜宾是首个试点欧派整装大家居的城市,今年5月开业,到7月31日,3个月接单602户,每户选择的品类至少3个,预计今年能做到2500万的销售额。

    尚品宅配是怎么做的?负责整装云项目的尚品宅配副总裁、新居网总裁胡翊告诉我,一是借助整装云,搭建F2C供应链平台,实现家具、主材辅材的工厂直购,通过中央厨房式供应链管理系统实现柔性化配送,二是免费为装修公司提供数字化的管理系统,这个系统可以实现硬装软装一体化设计、多工地管控、供应链整合、自动化管理等等,三是整装销售设计系统,从设计软件入手,能够快速轻松实现橱衣柜等家居效果的在线设计,帮助设计师做销售,四是BIM技术,实现施工可视化、智能生成施工指令、核算物料等。

    整装

    胡翊告诉我,截止至今年11月,HOMKOO整装云的成员队伍已达1000+,门店遍布全国各地,成员数量正呈核裂变式疯狂增长中! 

    全屋定制

    诗尼曼董事长辛福民告诉我,诗尼曼做整装,只是试水,今年年5月,诗尼曼首家智慧整装体验店在广州开业,1300平方米,整合装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等全套服务项目,采取“线上获取意向客户,门店提供服务”的模式,门店里除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌椅、床、厨房电器等产品外,还引进了AI整装服务与用材。

    整装

    刚刚切入整装的百得胜董事长张健告诉我:整装的竞争主要是效率和交付的竞争,传统整装因为交付环节多、状况多、效率低,很难签单,即使能签单,能顺利交付,才是重中之重,面对效率与交付的竞争,百得胜小家居以实力为装企赋能,今年,百得胜第9大工厂天津实木工厂投产,形成以5个1为制造蓝本百得胜小家居创新工厂布局,以一次交付成功为衍生核心,布局的“5个1工厂”——1个订单、1个端口、1个基地、1次发货、 1次交付成功,在多品类、高效率为标签的竞争环境下,具备后发优势,5个1交付系统,打通了百得胜小家居多品类产品的无缝链接,能快速服务终端客户,提升装企做整装的交付能力。

    全屋定制

    从以上企业的说法和做法中,我们可以发现,不管是全整装还是半整装,我们都可以说,从全屋定制到整装,面向未来,全屋定制家居企业是在抢占几万亿的市场蛋糕,面向现实,全屋定制家居企业是在抢夺入口和流量!