【ガクサン 48話ネタバレ】48冊目｜「社内横断企画室」発足!? 編集局長・柊の「結論から言うとビジョンがないね」――しをり会に出された条件と、福山の進退。伝わる提案の作り方

7年も企画を持ちこみ続けてきた予備校講師・早瀬。わざと特色のない企画を出したのは、学校での採用をねらったからでした。福山は、著者として、まず読者を見ていなくてどうするのか、と問いかけ、早瀬は、本当は頼れる先生のような参考書を作りたかったのだと気づきます。

そのあと、ようやく始まったしをり会。福山と七海を迎えた「新しい一歩」として、花山さんは、社内横断企画室を会社に提案したい、と切り出したのでした。

前回の記事はこちら → 【ガクサン 47話ネタバレ】47冊目｜うるし、著者の思いを知る。福山「著者としてまず読者を見ていなくてどうするんですか」――早瀬の「学校採用」作戦と、学校で使う本・講師の本のちがい、しをり会の「社内横断企画室」

突然の提案に、私たちがその企画室のメンバーってこと？と赤城さん。山崎さんも、寝耳に水だと言います。

花山さんは説明を始めます。いぶき社はかなり保守的な社風。定番の参考書を改訂することに時間を使うのは大切だけれど、読者のニーズや今の市場を調べることがおろそかになっている。小学校・中学校・高校の編集部どうしの連携もなく、読者をしっかりつかめていない――。山崎さんも、耳が痛いね、とうなずきます。

この停滞を抜けるには、編集部の慣習にとらわれずに、柔軟な企画を作れる部署が必要。学年も教科も問わず、ほかの編集部と協力して、社内のハブになる。メンバーは今の所属と兼務する形で――。

要するに、今のしをり会に社内のお墨付きを持たせる感じですね、と川口さん。そう！と花山さん。

とりあえず上長に提案書を出してみる、と言う花山さんに、メンバーは次々と賛成します。こそこそ集まらなくてよくなるなら、と赤城さん。まあほとんどバレていると思うけどね、と山崎さん。谷津さんも全然賛成、と乗り気です。

七海は、むしろこの会社にこれまでそういう機能がなかったんですか、とあきれ顔。今どきは職人だって、新しいニーズを研究したり、ほかの分野への展開を考えたりしている、と言って花山さんをたじろがせます。

ちなみに福山君は？と聞かれた福山は、いいんじゃないですか、と答えました。それくらいやるつもりがなければ、自分も来る甲斐がない。まあ自分はあくまで力を貸すだけですが、と。

会が終わったあと、ぼんやりしているうるしに、花山さんが声をかけます。何か引っかかっているのが顔に出ているわよ、と。

みんなも、七海さんもすごいのに、自分だけ普通の内勤事務。新しい部署に何も貢献できそうにない――。そう打ち明けるうるしに、花山さんは目を丸くします。

何を言っているの、と花山さん。読者の意見をくみ上げるご相談係こそ、一番大事なところなのに（このセリフは感想で）。企画書にも、ご相談係に来た読者の声を盛りこむから、記録を送ってちょうだい、と。

自覚が足りない、とぷんぷんする花山さんの背中を見送りながら、うるしは福山がつけていた相談の記録に助けられるのでした。

2週間後。提案書を受け取った高校英語編集長・田川と、そしてもう一人――。

遅れて申し訳ない、と軽やかに現れたのは、黒のタートルネックにジャケットの男性。編集局長の柊（ひいらぎ）です。うるしが思わず見とれる、いわゆるイケオジです。柊は福山を見て、へえ、この人がね、と意味ありげにほほえみます。

説明を始めようとする花山さんを、書いてあることは言わなくていい、とさえぎって、柊はひと言。結論から言うと、ビジョンがない（このセリフは感想で）。

この部署でどんな本を作るのか。それが売れる見通しはあるのか。社内のハブになるなら、まずビジョンがないと誰もついてこない――。花山さんは、たしかにそうですね、と言葉に詰まります。

さらに柊は、仮メンバーの名前をちらりと見て続けます。能力はともかく、こういう経緯の人がいるわけでしょう、と。

無鉄砲、見通しの甘さ、人を見る目のなさ。そんな部署がロングセラーを作り、これからのいぶき社を作ろうとして、みんなが力を貸すだろうか。福山の過去も、柊はよく知っていました。仲間とチームを組み直して、編集者として再起するチャンスというわけだ、と。

自分はご相談係の人間ですから、と答える福山。押されている福山の姿に、うるしは息をのみます。

では認められないということですね、と田川編集長。ところが柊は、何を言っているの、と笑います。自分は、もがく編集者たちの熱い心が大好きなのだ、と。

しをり会は、今のまま暗黙で認める。その代わり、今ある編集部の枠で、ロングセラーになる本を一冊出すこと。会の誰の編集でもいい。社内を納得させるビジョンを持った一冊を出せたら、社内横断企画室を作れるよう社長を説得する。そこで福山が編集に戻りたいなら、そうしてもいい――。

ただし、と柊は続けました。それができなかったら、福山には会社を去ってもらう、と（このセリフも感想で）。

組織を変えようとする取り組みが失敗する理由のひとつは、ビジョン（めざす姿）がはっきりしていない、または伝わっていないことだといわれます（Kotter, 1995）。

花山さんの提案は「何をする部署か」は書いてあっても、「それでどんな本が生まれ、読者にどう役立つのか」が書いていませんでした。柊の「どんな本を作るの？」は、まさにそこを突いた質問です。

「がんばる」「よくする」のようなあいまいな目標より、具体的で少し難しい目標のほうが、成果が上がりやすいことがわかっています（Locke & Latham, 2002）。

柊の出した条件は「ロングセラーになる本を一冊」。部署を作るという大きな話を、誰が見てもわかる、具体的な目標に置きかえたとも言えます。

大きな変化を起こすときは、早い段階で目に見える成果（小さな勝ち）を出すことが、周りを動かす力になるとされます（Kotter, 1995）。

部署を作ってから考えるのではなく、まず一冊、結果を出してみせる。柊の条件は厳しいけれど、変化の起こし方としては理にかなっています。

花山さんがうるしに言った、読者の声をくみ上げるご相談係こそ一番大事、という言葉。提案に「使う人の声」が入っていると、説得力がぐっと増します。

学校での提案なら、アンケートや、実際に困っている人の声を添える。それだけで「思いつき」ではなく「必要なこと」として伝わります。

提案を出す前のチェックリスト（48冊目から）

• [ ] 「何をめざすのか」を一言で言える
• [ ] ゴールが、数字や形で具体的になっている
• [ ] 最初に出せる「小さな成果」を決めてある
• [ ] 使う人・困っている人の声が入っている
• [ ] 「どうやって」「いつまでに」の見通しを書いた

参考文献

• Kotter, J. P. (1995). Leading change: Why transformation efforts fail. Harvard Business Review, 73(2), 59–67.
• Locke, E. A., & Latham, G. P. (2002). Building a practically useful theory of goal setting and task motivation: A 35-year odyssey. American Psychologist, 57(9), 705–717.

48冊目でいちばん衝撃だったのは、新キャラ・柊のこのひと言でした。

「結論から言うとビジョンがないね」

にこにこと軽い口調なのに、言っていることは鋭い。どんな本を作るのか、売れる見通しはあるのか。しをり会のみんなが思いをぶつけ合ってきた一方で、その「思い」を、会社が納得する形にはまだできていなかったのです。

47冊目で福山は、早瀬に「誰を見ているのか」と問いかけました。48冊目では、しをり会そのものが「何をめざすのか」を問われる側に回った。立場が入れかわる構成が、なんとも見事です。

うるしの「私だけ普通の内勤事務」という悩みに、花山さんが返したのがこの言葉でした。

「なんなら一番重要なところなのにっ」

読者の意見をくみ上げるご相談係が関わらないでどうするの、と花山さんは続けます。

16冊目で、何者にもなれずに悩んでいたうるし。編集者でも営業でもない自分に、ずっと引け目を感じてきました。でも、読者の声をいちばん近くで聞いているのは、ご相談係です。47冊目で福山が言った「読者を見る」ことの、まさに最前線にいるのがうるしなのです。

そして、その記録をこつこつつけていたのが福山だった、というのもいい場面でした。本人は「俺からは何も言わないほうがいいだろ」と一歩引いていますが、ちゃんと力を貸しているのです。

花山さんの提案に、福山が真っ先に賛成したのも印象的でした。

それくらいやるつもりがなければ、来る甲斐がない。42冊目でしをり会への参加を決めたとき、「会の日程は1ヵ月前には知らせておくように」とそっけなく答えた福山が、ここでは自分から背中を押しています。46・47冊目でうるしに赤字を入れられながら、福山は少しずつ、仲間と一緒に何かを作る側へ戻ってきているのだと思います。

だからこそ、柊の言葉は胸に刺さりました。

柊は、福山の過去を「モラハラ」と呼び、まるでなかったかのように接してくれる仲間とチームを組み直すなんてドラマみたいだ、と言いました。17冊目で山崎さんが語った、福山が編集部を離れた理由――「パワハラ」ということになっている、という話。会社の上の人たちの目には、今もそう映っているのです。

それでも柊は、もがく編集者の熱い心が好きだ、と言います。厳しいのか、期待しているのか。本音が読めない人物です。17冊目で、上層部はヒットメーカーの福山を他社に取られたくなくて、ご相談係を作ったと語られていました。柊の条件は、福山を試しているようにも、もう一度編集に戻るきっかけを与えているようにも見えます。

そして、ラストのこの言葉です。

「福山君　君にはこの会社を去ってもらうよ」

ロングセラーを一冊出せたら、社内横断企画室も、福山の編集への復帰も認める。出せなかったら、福山は会社を去る。9冊目で谷津さんが「老舗のラーメンスープ」にたとえたほど、ロングセラーを生み出すのは難しいことです。

しをり会の目標は、10冊目からずっと「新しいロングセラーを生み出すこと」でした。その目標が、ついに福山の進退をかけた勝負になってしまった。うるしは、そして福山は、どう答えるのか。49冊目から目が離せません。

• 花山が「社内横断企画室」を提案。しをり会に社内のお墨付きを持たせ、各編集部のハブにする
• 福山「それくらいやるつもりがなければ、俺も来る甲斐がありませんから」
• うるしの「私だけ普通の内勤事務」に、花山「読者の声をくみ上げるご相談係こそ一番重要」
• 2週間後、編集局長・柊が登場。「結論から言うとビジョンがないね」
• 条件は、今ある編集部の枠でロングセラーを一冊出すこと。できたら企画室を作り、福山の編集復帰も認める
• できなかったら「福山君、君にはこの会社を去ってもらうよ」

48冊目は、しをり会の大きな一歩と、福山の進退をかけた勝負の始まりを描いた、6巻の幕開けにふさわしい回でした。提案は、「何をめざすか」を一言で言えるところから。福山の答えは49冊目で。続きが待ちきれません！

続きが待ちきれない方は、漫画でひと足先にどうぞ。